Perbedaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran

Itu perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah itu proposisi nilai mempertimbangkan fakta mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan, sedangkan penawaran pemasaran mempertimbangkan produk atau layanan gratis untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka.

Baik proposisi nilai maupun penawaran pemasaran merupakan konsep penting dalam pemasaran. Ini adalah metode periklanan yang membantu meningkatkan bisnis.

ISI

1. Ikhtisar dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Proposisi Nilai 
3. Apa itu Tawaran Pemasaran
4. Kesamaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran
5. Perbandingan Berdampingan - Proposisi Nilai vs Tawaran Pemasaran dalam Bentuk Tabular
6. Ringkasan

Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai mengacu pada fitur-fitur yang disetujui perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan dan menggambarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan itu. Dalam beberapa kasus, proposisi nilai adalah deklarasi yang diperjuangkan oleh perusahaan atau merek, untuk tujuan mana ia beroperasi dan akhirnya mengapa layak menerima bisnis mereka.

Singkatnya, proposisi nilai membenarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan tertentu. Selain itu, ini dapat dianggap sebagai janji yang diberikan oleh suatu organisasi kepada pelanggan atau segmen pasar. Proposisi nilai harus dengan jelas menjelaskan bagaimana suatu produk memenuhi suatu kebutuhan, mengomunikasikan secara spesifik manfaat tambahannya, dan menyatakan alasan mengapa itu lebih baik daripada produk serupa di pasar. Proposisi nilai ideal adalah to-the-point dan menarik bagi pengemudi pengambilan keputusan terkuat pelanggan.

Perusahaan mengiklankan proposisi nilai mereka dengan berbagai cara. Misalnya, perusahaan menerbitkan fitur-fitur tertentu dari produk atau layanan, yang menyoroti segmen pelanggan. Cara terbaik untuk menyajikan proposisi nilai adalah dengan kalimat tunggal yang mudah diingat atau, bahkan tagline untuk menarik pelanggan.

Fitur dari Proposisi Nilai

• Proposisi Nilai menekankan alasan terbaik untuk memilih produk atau layanan tertentu.
• Metode komunikasi terbaik dari proposisi nilai kepada pelanggan secara langsung melalui situs web perusahaan atau saluran pemasaran dan pemasaran lainnya.
• Proposisi nilai dapat mengikuti format yang berbeda, selama mereka “sesuai merek” dan unik dan spesifik untuk perusahaan yang bersangkutan.

Apa itu Tawaran Pemasaran?

Tawaran pemasaran adalah produk atau layanan gratis untuk mempromosikan bisnis. Penawaran mungkin tergantung pada produk tertentu yang Anda jual. Misalnya, beberapa outlet pakaian menyediakan kartu keanggotaan gratis dari mana pelanggan mendapat diskon setiap kali dia membeli produk dari toko. Selanjutnya, pelanggan diakui sebagai “pelanggan loyalitas”. Namun, ada berbagai macam penawaran pemasaran. Kupon, voucher hadiah, ebook, diskon, daftar periksa, panduan, dan aplikasi adalah beberapa dari penawaran pemasaran ini.

Dalam kasus tertentu, penawaran pemasaran digunakan untuk mengumpulkan informasi tentang orang. Karenanya, orang lebih berhati-hati dan tahan untuk memberikan informasi pribadi mereka. Namun, perusahaan cenderung memberikan nilai tambahan untuk apa yang mereka jual, dan ini akan memikat pelanggan untuk mengisi formulir atau memberikan informasi. Informasi tersebut diperlukan untuk survei pemasaran. Sebelum menyusun tawaran pemasaran yang sesuai, perusahaan perlu mengidentifikasi target audiens.

Apa Persamaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran?

• Baik tawaran nilai maupun penawaran pemasaran membantu meningkatkan bisnis dan merupakan cara beriklan.
• Strategi-strategi ini berhubungan dengan hubungan pelanggan-merek.

Apa Perbedaan Antara Proposisi Nilai dan Penawaran Pemasaran?

Perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa proposisi nilai menyoroti alasan mengapa pelanggan harus membeli produk, sedangkan penawaran pemasaran mempromosikan merek atau produk kepada pelanggan. Umumnya, proposisi nilai membenarkan alasan mengapa produk atau layanan ini dibeli. Namun, tawaran pemasaran tidak mencerminkan alasan untuk membeli produk, tetapi mempromosikan merek untuk meningkatkan bisnis.

Selain itu, perusahaan tidak mengeluarkan uang untuk menyatakan proposisi nilai sedangkan, dalam penawaran pemasaran, perusahaan perlu menghabiskan sejumlah besar uang untuk promosi. Selain itu, perbedaan lain antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa penawaran pemasaran dilakukan setelah mengidentifikasi audiens target, sedangkan proposisi nilai dilakukan untuk mengidentifikasi audiens target. Lebih lanjut, proposisi nilai membantu memperkenalkan merek kepada orang-orang sementara penawaran pemasaran membantu mempromosikan merek.

Ringkasan - Proposisi nilai vs Tawaran Pemasaran

Perbedaan utama antara proposisi nilai dan penawaran pemasaran adalah bahwa proposisi nilai mempertimbangkan alasan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan, sedangkan penawaran pemasaran menganggap produk atau layanan gratis untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka.

Referensi:

1. Kembar, Alexandra. “Nilai Proposisi: Mengapa Konsumen Harus Membeli Produk atau Menggunakan Layanan.” Investopedia, Investopedia, 8 Juli 2019, Tersedia di sini.
2. Dyess, Sonja. "Apa Itu Tawaran Pemasaran?" Kami Adalah Agen Pertumbuhan - Menyelaraskan Penjualan & Pemasaran Untuk Pertumbuhan Pendapatan, Tersedia disini.

Gambar milik:

1. "2457169" (CC0) melalui Pixabay
2. "3068246" (CC0) melalui Pixabay