Perbedaan Antara Konsep Pemasaran dan Penjualan
Share
Dalam glosarium bisnis, Anda mungkin menemukan konsep pemasaran istilah dan konsep penjualan beberapa kali. Itu Konsep pemasaran berkonsentrasi pada kebutuhan pembeli dan kemudian sarana diidentifikasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Karena itu, pelanggan dianggap sebagai raja pasar. Di samping itu, konsep penjualan menekankan pada kebutuhan penjual dan karenanya, penjuallah yang menguasai pasar.
Keduanya adalah yang paling disalahartikan tetapi ada garis tipis perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan, yang terletak pada makna, proses, kegiatan, manajemen, pandangan dan faktor-faktor serupa lainnya. Dengan artikel ini, upaya dilakukan untuk menjelaskan semua poin penting yang membedakan keduanya, baca.
Konten: Konsep Pemasaran Vs Konsep Penjualan
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Konsep Penjualan | Konsep pemasaran |
|---|---|---|
| Berarti | Konsep penjualan adalah gagasan bisnis, yang menyatakan bahwa jika konsumen dan bisnis tetap tanpa pengawasan, maka tidak akan ada banyak penjualan produk organisasi. | Konsep pemasaran adalah orientasi bisnis yang berbicara tentang mencapai tujuan organisasi dengan menjadi lebih baik daripada orang lain dalam memberikan kepuasan pelanggan. |
| Berkaitan dengan | Memikat pikiran konsumen terhadap barang dan jasa. | Mengarahkan barang dan jasa menuju pikiran konsumen. |
| Titik pangkal | Pabrik | Sasaran pasar |
| Fokus pada | Produk | Kebutuhan pelanggan |
| Perspektif | Luar dalam | Luar-dalam |
| Esensi | Transfer hak dan kepemilikan | Kepuasan konsumen |
| Perencanaan bisnis | Jangka pendek | Jangka panjang |
| Orientasi | Berorientasi volume | Mengutamakan keuntungan |
| Cara | Jual dan promosi berat | Pemasaran terpadu |
| Harga | Biaya produksi | Pasar ditentukan |
Definisi Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran adalah ide bisnis, yang menyatakan bahwa kesuksesan perusahaan terletak pada menjadi lebih efektif daripada para pesaing, dalam memproduksi, memberikan dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang lebih besar ke pasar sasaran.
Itu bergantung pada empat elemen, yaitu target pasar, pemasaran terintegrasi, kebutuhan pelanggan dan profitabilitas. Konsep dimulai dengan pasar spesifik, menekankan pada kebutuhan pelanggan, mengoordinasikan kegiatan yang mempengaruhi pelanggan dan meraup untung dengan memuaskan pelanggan.
Gagasan menyatakan bahwa perusahaan dapat mencapai tujuannya untuk memaksimalkan laba, dalam jangka panjang, dengan mengidentifikasi dan bekerja pada kebutuhan pembeli saat ini dan calon. Gagasan sentral dari konsep pemasaran adalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, melalui produk. Oleh karena itu, semua keputusan diambil oleh perusahaan dengan mengingat kepuasan konsumen.
Definisi Konsep Penjualan
Konsep penjualan menyatakan bahwa jika bisnis dan konsumen dibiarkan terisolasi, maka konsumen tidak akan membeli banyak produk yang diproduksi oleh perusahaan. Konsep ini dapat diterapkan secara agresif, dalam hal barang tidak dicari, yaitu barang yang pelanggan tidak berpikir untuk membeli dan juga ketika perusahaan beroperasi pada kapasitas lebih dari 100%, perusahaan bertujuan untuk menjual apa yang mereka hasilkan , tapi tidak sesuai permintaan pasar.
Oleh karena itu, keinginan konsumen diinduksi untuk membeli produk, melalui penjualan yang agresif dan teknik promosi seperti periklanan, penjualan pribadi dan promosi penjualan. Inti dari konsep penjualan adalah menjual apa yang diproduksi perusahaan, dengan meyakinkan, membujuk, memikat atau membujuk pembeli , bukan apa yang diinginkan oleh pelanggan. Konsep ini berfokus pada menghasilkan laba dengan memaksimalkan penjualan.
Perbedaan Kunci Antara Konsep Pemasaran dan Penjualan
Perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan diuraikan dalam poin-poin yang diberikan di bawah ini:
- Gagasan bisnis, yang menyatakan bahwa jika konsumen dan bisnis tetap tanpa pengawasan, maka tidak akan ada penjualan produk organisasi yang cukup, adalah konsep penjualan. Orientasi bisnis yang berbicara tentang mencapai tujuan organisasi dengan menjadi lebih baik daripada yang lain dalam memberikan kepuasan pelanggan adalah konsep pemasaran.
- Konsep pemasaran terkait dengan mengarahkan barang dan jasa menuju pikiran konsumen. Sebaliknya, konsep penjualan berkaitan dengan memaksa pikiran konsumen terhadap barang dan jasa.
- Titik awal konsep pemasaran adalah pasar sasaran, yaitu pertama-tama penelitian seluruh pasar dilakukan. Sebagai lawan dari ini, pabrik adalah titik awal dari konsep penjualan.
- Fokus utama dari konsep pemasaran adalah pada kebutuhan pelanggan, tetapi konsep penjualan lebih menekankan pada produk yang sudah ada.
- Konsep pemasaran memiliki perspektif luar-dalam, sedangkan konsep penjualan memiliki perspektif dalam-luar.
- Kepuasan konsumen adalah inti dari konsep pemasaran. Sebaliknya, konsep penjualan bergantung pada pengalihan kepemilikan dan kepemilikan produk dari satu orang ke orang lain.
- Ada perencanaan bisnis jangka panjang dalam konsep pemasaran; yang berkonsentrasi pada loyalitas merek dan biaya switching yang tinggi. Sebaliknya, konsep penjualan memiliki perencanaan bisnis jangka pendek, yaitu mengambil posisi yang baik dan berbagi di pasar tetapi hanya untuk periode singkat.
- Konsep pemasaran berorientasi pada maksimisasi laba, sedangkan dalam menjual konsep, maksimisasi penjualan, adalah tujuan akhir.
- Upaya yang terlibat dalam konsep penjualan mencakup promosi dan persuasi, tetapi upaya pemasaran terpadu digunakan oleh konsep pemasaran, yang mencakup berbagai strategi yang berkaitan dengan bauran pemasaran yaitu produk, harga, tempat (distribusi fisik) dan promosi.
- Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai kekuatan yang ada di pasar, yaitu permintaan dan penawaran komoditas. Tidak seperti menjual konsep, di mana biaya produksi membentuk dasar untuk menentukan harga produk atau jasa.
Kesimpulan
Memang benar, konsep pemasaran adalah istilah yang relatif lebih luas daripada konsep penjualan. Ini karena konsep penjualan itu sendiri adalah bagian dari konsep pemasaran, yang terkait dengan promosi dan pemindahan kepemilikan dan kepemilikan komoditas dari satu orang ke orang lain. Di sisi lain, konsep pemasaran menggabungkan sejumlah kegiatan seperti mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, merancang dan mengembangkan produk sesuai keinginan mereka, menetapkan harga, membujuk pembeli untuk membeli yang sama..
