Perbedaan Antara Penjualan dan Pengembangan Bisnis
Share
Dengan perluasan kegiatan bisnis, dalam beberapa tahun terakhir, cara melakukan bisnis benar-benar berubah. Saat ini, sangat mudah untuk menarik perhatian pelanggan terhadap produk atau layanan Anda, melalui berbagai cara. Namun, tujuan bisnis tetap sama, yaitu untuk memaksimalkan pendapatan dan profitabilitas. Penjualan adalah tentang menjual produk atau layanan kepada konsumen akhir dengan harga yang disepakati, dengan menggunakan strategi dan teknik bisnis yang berbeda.
Sebaliknya, pengembangan bisnis adalah proses mengambil langkah bisnis di depan, dengan mengidentifikasi area bisnis baru, saluran distribusi, pasar, dan sejenisnya, dengan menumbuhkan kemitraan atau hubungan komersial dengan perusahaan lain.
Dalam kutipan artikel ini, perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis disajikan, jadi baca.
Konten: Penjualan Vs Pengembangan Bisnis
- Grafik perbandingan
- Definisi
- Perbedaan utama
- Kesimpulan
Grafik perbandingan
| Dasar untuk Perbandingan | Penjualan | Pengembangan Bisnis |
|---|---|---|
| Berarti | Penjualan adalah segmen pemasaran, yang melibatkan interaksi langsung dengan pelanggan potensial untuk menghasut mereka untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan dengan harga yang disepakati. | Pengembangan bisnis adalah proses mengikuti peluang strategis, bagi perusahaan, dengan memasuki kemitraan atau mengidentifikasi pasar baru untuk produk perusahaan. |
| Alam | Transaksional | Relasional |
| Fokus | Pelanggan | Mitra Strategis |
| Fungsi | Menjual produk | Solusi penjualan |
| Berkaitan dengan | Eksekusi rencana | Merancang, memfokuskan, dan menilai suatu rencana |
| Mencari | Distribusi barang dan jasa | Ekspansi bisnis |
| Horison waktu | Jangka pendek | Jangka panjang |
Definisi Penjualan
Penjualan dapat dipahami sebagai aktivitas menjual produk dan layanan perusahaan kepada pelanggan, dalam periode waktu tertentu, untuk pertimbangan yang memadai, yaitu harga. Memang, itu adalah proses mengidentifikasi calon pelanggan, kemudian menjangkau mereka dan membujuk untuk bertindak dengan cara tertentu atau menerima proposisi organisasi.
Penjualan adalah bagian dari pemasaran, yang terutama berfokus pada mengubah pembeli menjadi pembeli, dengan membangun hubungan dengan pelanggan.
Tenaga penjualan memiliki pengetahuan khusus tentang industri pelanggan, karena mereka berupaya memberikan solusi untuk masalah pelanggan dan melayani mereka untuk jangka waktu yang lama.
Definisi Pengembangan Bisnis
Pengembangan Bisnis digunakan untuk berarti generasi nilai-nilai jangka panjang bagi perusahaan, dari pelanggan, pasar dan hubungan bisnis strategis. Ini mewakili ide, gerakan dan inisiatif yang membantu bisnis menjadi lebih efektif. Ini berfokus pada membangun hubungan dengan mitra strategis yang pada gilirannya meningkatkan penjualan, dengan menawarkan produk kepada pelanggan.
Proses ini melibatkan kegiatan-kegiatan yang mengarah pada pengembangan dan adopsi peluang pertumbuhan, di dalam dan di antara perusahaan. Ini mencakup peningkatan pendapatan, laba, dan perluasan bisnis, melalui penciptaan kemitraan, memperkenalkan bisnis di pasar baru, pengambilan keputusan strategis, dan menambah nilai pada basis pelanggan saat ini.
Pengembangan bisnis adalah semua tentang kelincahan, yaitu keputusan yang tepat waktu harus diambil, untuk menyesuaikan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan yang mengubah lingkungan bisnis. Ini bertujuan untuk mengumpulkan semakin banyak informasi mengenai prospek pasar, tren dan masalah utama, untuk menghasilkan solusi yang tepat.
Perbedaan Kunci Antara Penjualan dan Pengembangan Bisnis
Perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis dirangkum dalam poin-poin yang disajikan di bawah ini:
- Penjualan dapat digambarkan sebagai bagian dari pemasaran, yang meliputi interaksi langsung dengan calon pelanggan untuk membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan dengan harga tertentu. Di sisi lain, pengembangan bisnis mengacu pada tindakan mengikuti peluang strategis untuk perusahaan, dengan menjalin kemitraan dengan perusahaan lain atau mengidentifikasi pasar baru untuk produk perusahaan.
- Semua penjualan adalah tentang transaksi antara dua pihak, sedangkan pengembangan bisnis berbicara tentang hubungan strategis antara dua entitas.
- Penjualan berorientasi pada pelanggan, karena tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan pendapatan, sebanyak mungkin dengan menjual produk kepada mereka. Sebaliknya, pengembangan bisnis berfokus pada mitra strategis, karena mereka menawarkan produk ke berbagai segmen pasar yang pada gilirannya, meningkatkan basis pelanggan. Singkatnya, pengembangan bisnis tidak secara langsung bertanggung jawab untuk melakukan penjualan kepada konsumen akhir.
- Fungsi utama penjualan adalah menjual produk. Tidak seperti, pengembangan bisnis, menjual solusi kepada masyarakat.
- Sementara perangkat pengembangan bisnis, memfokuskan dan menilai suatu rencana, penjualan melaksanakan hal yang sama.
- Upaya penjualan untuk mendistribusikan barang dan jasa, kepada konsumen akhir. Sebaliknya, pengembangan bisnis bertujuan ekspansi bisnis.
- Penjualan terkait dengan penjualan jangka pendek, yaitu mingguan, bulanan, atau triwulanan. Sebaliknya, pengembangan bisnis dikaitkan dengan penjualan jangka panjang.
Kesimpulan
Singkatnya, penjualan menawarkan kenyamanan kepada pelanggan, sedangkan pengembangan bisnis menciptakan kepercayaan dan kepercayaan antara mitra. Pengembangan bisnis memperhitungkan kegiatan yang berkaitan dengan memastikan dan mengejar peluang baru untuk bisnis. Di sisi lain, penjualan ekstrem melibatkan penawaran produk atau layanan dengan harga yang ditentukan, kepada audiens target.
