Perbedaan Antara Positioning dan Diferensiasi

Perbedaan Utama - Positioning vs Diferensiasi
 

Perbedaan utama antara penentuan posisi dan diferensiasi adalah itu positioning mengacu pada memperoleh ruang dalam pikiran pelanggan sedangkan diferensiasiadalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Hubungan antara penentuan posisi dan diferensiasi adalah bahwa diferensiasi dapat digunakan sebagai teknik penentuan posisi oleh perusahaan. Keduanya adalah aspek penting dari pemasaran dan membantu perusahaan dalam menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi, reputasi yang baik dan kesuksesan jangka panjang.

ISI
1. Ikhtisar dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Positioning?
3. Apa itu Diferensiasi?
4. Perbandingan Berdampingan - Posisi vs Diferensiasi
5. Ringkasan

Apa itu Positioning??

Dalam pemasaran, positioning disebut sebagai memperoleh ruang di benak pelanggan, yang sangat penting karena banyak pengganti yang tersedia di pasar. Seberapa sukses perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung memengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup jangka panjang bisnis. Penempatan posisi terutama dilakukan oleh produk dan merek.

Strategi Pemosisian yang Berbeda dalam Pemasaran

Penempatan produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan bagaimana cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan, produk pesaing dan bagaimana perusahaan ingin produknya dipersepsikan oleh pelanggan. Strategi positioning produk adalah cara di mana produk perusahaan dapat dibedakan dari pesaing.

• Harga dan kualitas (mis. Tawaran Bens)
• Pasar sasaran (mis. Bayi Johnson)
• Pesaing (mis. Pepsi)

Penempatan merek mengacu pada peringkat dalam benak pelanggan yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan. Tujuan utama dari positioning merek adalah untuk menciptakan kesan unik dari merek di benak pelanggan yang membuat mereka diinginkan untuk diidentifikasi, lebih disukai daripada pesaing dan mengkonsumsi merek. Berikut adalah beberapa cara strategi posisi merek dapat dilakukan berdasarkan atribut masing-masing.

• Harga dan nilai (mis. Rolls Royce)
• Jenis Kelamin (mis. Gillette)
• Umur (mis. Disney)
• Simbol budaya (mis. Air India)

Positioning adalah yang paling penting sehubungan dengan apa yang diperjuangkan perusahaan. Dengan demikian, cara perusahaan memposisikan merek dan mengkomunikasikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan. Seberapa sukses perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung memengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup jangka panjang bisnis.

Apa itu Diferensiasi??

Diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Menurut Michael Porter, industri kurang menarik ketika ada banyak pengganti. Dengan demikian, perusahaan terus berupaya untuk membedakan diri dari para pesaing. Untuk mempraktikkan diferensiasi, perusahaan harus memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing sejenis.

Strategi Diferensiasi dalam Pemasaran

Suatu produk atau merek dapat dibedakan berdasarkan sejumlah atribut seperti:

• Fitur - E.g., Volvo
• Kinerja - E.g., Apple
• Pengaturan waktu - E.g., Zara
• Distribusi - E.g., Coca Cola
• Pengalaman - E.g., Starbucks
• Harga - E.g., Ferrari

Perusahaan harus kaya dengan sumber daya yang unik dan tidak dapat ditiru sempurna (sulit untuk ditiru) agar berhasil dalam diferensiasi. Sumber daya ini sering merupakan kombinasi dari nama merek yang kuat, proses dan modal manusia. Lebih jauh, dibutuhkan waktu yang signifikan bagi perusahaan untuk menjadi sukses dalam hal diferensiasi karena komitmen yang diperlukan.

Apa perbedaan antara Positioning dan Diferensiasi?

Positioning vs Diferensiasi
Positioning disebut memperoleh ruang dalam pikiran pelanggan.	Diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing.
Menggunakan
Positioning adalah teknik yang digunakan oleh semua perusahaan berdasarkan kriteria tertentu.	Strategi diferensiasi diadopsi oleh beberapa perusahaan.
Keberhasilan
Keberhasilan strategi penentuan posisi tergantung pada sifat kondisi pasar.	Keberhasilan dalam diferensiasi tergantung pada keunggulan kompetitif perusahaan berdasarkan sumber daya internal.

Ringkasan - Positioning vs Diferensiasi

Perbedaan antara positioning dan diferensiasi terutama tergantung pada apakah perusahaan berfokus pada mengelola dan mempromosikan produk dan merek perusahaan dengan maksud memperoleh ruang di benak pelanggan (positioning) atau menawarkan produk unik yang memiliki pengganti yang sangat terbatas (diferensiasi) ). Dalam proses ini, perusahaan harus memastikan bahwa positioning dan strategi diferensiasi yang dimaksudkan dikomunikasikan kepada pelanggan secara efektif untuk mendapatkan hasil yang diinginkan..

Referensi:
1. "Pemosisian Produk." Inc.com N.p., 29 November 1970. Web. 20 April 2017.
2. "Contoh Strategi Penentuan Posisi Merek." Chron.com. Chron.com, 24 September 2011. Web. 20 April 2017.
3. "Strategi Pemosisian Merek." EquiBrand | Konsultasi Pemasaran | Branding | Digital | Inovasi. N.p., n.d. Web. 20 April 2017.
4. Sujan, Mita, dan James R. Bettman. "Pengaruh Strategi Pemosisian Merek terhadap Persepsi Merek dan Kategori Konsumen: Beberapa Wawasan dari Penelitian Skema." Jurnal Riset Pemasaran 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Branding vs. Positioning: Apa Perbedaannya?" Blog Personal Branding - Menonjol Dalam Karir Anda. N.p., n.d. Web. 20 April 2017.