Perbedaan Antara Pemasaran Ceruk dan Pemasaran Massal

Niche Marketing vs Mass Marketing
 

Perbedaan utama antara ceruk pemasaran dan pemasaran massal adalah ukuran pasar yang mereka targetkan. Pemasaran ceruk dan pemasaran massal mungkin merupakan strategi pemasaran terbaik yang diterapkan oleh para pemasar saat ini. Secara harfiah, ceruk mengacu pada posisi yang nyaman. Oleh karena itu, seperti istilah yang tersirat, ceruk pemasaran mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pasar yang relatif kecil di pasar pada umumnya. Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada seluruh pasar. Oleh karena itu, pemasaran massal mengabaikan segmen pasar yang tersedia, dan bermaksud untuk muncul di seluruh pasar. Pasar ceruk, di sisi lain, adalah pasar yang ditargetkan dengan jelas, di mana pembeli homogen dengan kebutuhan serupa ada. Relatif, di pasar massal, pembeli heterogen dengan kebutuhan berbeda diamati. Selanjutnya, penerapan kedua strategi pemasaran tergantung pada produk atau layanan dan proposisi nilai yang diusulkan. Jika produk yang diinginkan memerlukan untuk melayani masyarakat pada umumnya, strategi pemasaran massal akan menjadi layak dan sebaliknya.

Apa itu Niche Marketing??

Strategi pemasaran ceruk didefinisikan sebagai inisiatif pemasaran diusulkan untuk menangkap sejumlah kecil pembeli di pasar. Strategi pemasaran ceruk selalu bermaksud untuk menangkap target pasar yang jelas. Misalnya, Sensodyne sebagai pasta gigi dapat diidentifikasi sebagai produk yang memanfaatkan strategi pemasaran khusus. Produk ini tidak melayani masyarakat luas, melainkan menyatakan, 'Sensodyne untuk gigi sensitif'. Jadi kutipan ini menggambarkan bahwa produk tersebut tidak bermaksud untuk menangkap semua konsumen pasta gigi, melainkan konsumen yang memiliki gigi sensitif. Penting untuk dicatat bahwa ceruk pemasaran dibuat dan tidak ada. Contoh di atas menggambarkan bahwa produk berusaha untuk menciptakan segmen pemasaran dengan menyebutkan produk hanya cocok untuk orang-orang yang memiliki gigi sensitif..

Manfaat, Keuntungan, Kerugian dari Niche Marketing

Dengan mengidentifikasi subset kecil dari seluruh pasar, memungkinkan pemasar untuk memenuhi produk dengan mudah karena pasar yang ditargetkan memiliki pembeli yang homogen dengan kebutuhan yang identik. Sebuah perusahaan mengikuti ceruk strategi pemasaran yang diuntungkan dengan kelebihan seperti lebih sedikit kompetisi, sebuah peningkatan loyalitas merek, relatif kemudahan mengelola, dll. Juga, ia memiliki kelemahan dari potensi yang tumbuh. Diterima bahwa strategi pemasaran niche adalah tidak cocok untuk perusahaan kecil dan untuk perusahaan yang berniat untuk tumbuh. Pada saat yang sama, pangsa pasar yang relatif kecil menikmati lebih sedikit keuntungan secara komparatif tetapi, sebagai hasil dari peningkatan loyalitas merek, basis konsumen akan tetap ada dengan perusahaan untuk waktu yang lama.

Sensodyne adalah contoh untuk pemasaran niche

Apa itu Pemasaran Massal?

Strategi pemasaran massal berniat untuk muncul di seluruh pasar tanpa terbatas pada segmen pasar kecil. Pemasaran massal muncul di seluruh pasar dan bermaksud untuk menangkap seluruh basis konsumen. Tujuan dari strategi tersebut adalah untuk mencapai jumlah maksimum konsumen sebanyak mungkin. Di sini, mudah untuk mengidentifikasi strategi pemasaran suatu produk. Sebagian besar pemasaran massal menerapkan iklan dan promosi yang intens. Jika suatu produk dipromosikan secara intens melalui iklan TV, papan iklan, dll. Itu menggambarkan produk tersebut menggunakan pemasaran massal. Sebagai contoh, asumsikan produk seperti Coca-Cola. Kegiatan pemasaran yang intens dari perusahaan bermaksud untuk menangkap hampir semua konsumen di dunia terlepas dari pendapatan, gaya hidup, profesi, usia, dll dari konsumen. Oleh karena itu, konsumen yang heterogen terlihat di bawah pemasaran massal dengan kebutuhan yang berbeda.

Manfaat, Keuntungan, Kerugian dari Pemasaran Massal

Dibandingkan dengan ceruk pemasaran, pemasaran massal memungkinkan perusahaan untuk menikmati pengembalian tinggi, dan mengurangi skala ekonomi. Sehubungan dengan kerugian, biaya iklan dan promosi yang tinggi terjadi dan perusahaan menghadapi a tingkat persaingan yang tinggi.

Coca cola adalah contoh pemasaran massal

Apa perbedaan antara Niche Marketing dan Mass Marketing?

• Definisi Niche Marketing dan Mass Marketing:

• Ceruk pemasaran mengacu pada strategi pemasaran itu bermaksud untuk menarik bagi pasar yang ditargetkan.

• Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran itu bermaksud untuk menarik seluruh pasar.

• Konsumen:

• Strategi pemasaran ceruk berharap untuk menangkap satu set pembeli yang identik yang bertahan untuk waktu yang lama (Pembeli homogen).

• Strategi pemasaran massal berharap untuk menangkap serangkaian pembeli yang berbeda yang benar-benar sensitif terhadap harga (Pembeli heterogen).

• Objektif:

• Tujuan strategi pemasaran ceruk adalah untuk mengembangkan proposisi nilai.

• Tujuan strategi pemasaran massal adalah untuk meningkatkan pangsa pasar.

• Iklan:

• Strategi pemasaran ceruk tidak terlibat dengan strategi periklanan yang intens.

• Strategi pemasaran massal terlibat dengan strategi periklanan yang intens.

• Persaingan:

• Persaingan strategi pemasaran ceruk adalah relatif rendah karena perusahaan memiliki nilai yang dibedakan.

• Persaingan strategi pemasaran massal relatif tinggi karena tingginya jumlah pesaing serupa.

• Keuntungan dan Skala Ekonomi:

• Nikmati strategi pemasaran ceruk lebih sedikit keuntungan dengan relatif skala ekonomis rendah dalam jangka pendek.

• Nikmati strategi pemasaran massal pengembalian tinggi dengan relatif skala ekonomis tinggi.

Gambar:

1. Sensodyne oleh brett jordan (CC BY 2.0)
2. Coca cola oleh Danny B. (CC BY-SA 3.0)