Perbedaan Antara Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar

Perbedaan Utama - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
 

Penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua lainnya adalah pengembangan dan diversifikasi produk. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana perusahaan dapat berkembang dan tumbuh. Perbedaan utama antara penetrasi pasar dan perkembangan pasar adalah bahwa penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang sudah ada di pasar baru.

ISI
1. Ikhtisar dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Penetrasi Pasar? 
3. Apa itu Pengembangan Pasar
4. Perbandingan Berdampingan - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
5. Ringkasan

Apa itu Penetrasi Pasar??

Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat memancing pesaing, sehingga disebut 'strategi samudra merah'.

Misalnya. McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi yang dipanggang dan enak dengan harga yang terjangkau dan mengadopsi strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.

Strategi Penetrasi Pasar

Berikut adalah beberapa cara di mana strategi penetrasi pasar dapat diimplementasikan.

• Penyesuaian harga

Ini adalah salah satu pendekatan penetrasi pasar yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan, menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi.

• Promosi Produk

Ini mengacu pada peningkatan volume penjualan melalui iklan yang efektif. Strategi promosi dapat digunakan untuk membedakan produk perusahaan dari pesaing. Beberapa perusahaan menghabiskan sumber daya yang signifikan untuk anggaran iklan setiap tahun.

• Saluran distribusi

Menemukan saluran distribusi baru membantu perusahaan meningkatkan jangkauan ke pelanggan. Misalnya, jika perusahaan saat ini menjual produk di toko fisik saja, itu dapat berkembang untuk membuat toko online.

Apa itu Pengembangan Pasar?

Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan yang mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk saat ini. Efek dari pesaing saat ini rendah dalam pendekatan ini, sehingga disebut 'strategi samudra biru'.

Strategi Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar dapat diimplementasikan terutama melalui cara-cara berikut.

• Dengan masuk ke pasar geografis baru

Ini adalah strategi yang terutama diadopsi oleh perusahaan multinasional untuk memperluas bisnis mereka. Memperluas ke pasar geografis baru membutuhkan investasi yang signifikan dan analisis yang tepat dari pasar potensial sebelum melakukan investasi awal karena ini merupakan cara ekspansi bisnis yang berisiko. Terkadang masuk ke pasar geografis baru dapat dibatasi di beberapa negara. Dalam hal ini, perusahaan dapat mempertimbangkan merger atau usaha patungan untuk memasuki pasar tersebut.

Misalnya. pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai bagian dari strategi perusahaan untuk mengurangi fokus pada negara maju dan meningkatkan fokus pada pasar berkembang.

• Dengan menargetkan pelanggan baru di segmen baru

Jika segmen pelanggan baru dapat diperoleh untuk produk yang sudah ada, ini berarti pengembangan pasar.

Gambar 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa

Misalnya. Setelah produk bayi Johnson menjadi pilihan populer untuk bayi, perusahaan mulai mengiklankan produk untuk orang dewasa dengan tagline "Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk Anda."

Apa perbedaan antara Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar?

Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar	Pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang sudah ada di pasar baru.
Strategi
Penetrasi pasar disebut sebagai strategi samudra merah.	Pengembangan pasar disebut sebagai strategi samudra biru.
Risiko
Penetrasi pasar relatif merupakan strategi berisiko rendah karena produk dijual di pasar yang sudah dikenal	Risiko tinggi melekat dalam strategi pengembangan pasar karena perusahaan memasuki pasar asing.
Tipe
Penyesuaian harga, strategi promosi, dan saluran distribusi baru adalah jenis penetrasi pasar	Memasuki pasar geografis baru atau menargetkan pelanggan baru di segmen baru adalah cara memasuki pasar baru.

Ringkasan - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar

Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar tergantung pada apakah produk yang ada ditawarkan dalam volume yang lebih tinggi di pasar yang ada (penetrasi pasar) atau di pasar baru (pengembangan pasar). Strategi yang sesuai untuk diterapkan untuk ekspansi tergantung pada strategi perusahaan sementara kedua strategi memiliki manfaat dan keterbatasan mereka sendiri. Strategi penetrasi pasar adalah strategi yang sangat kompetitif di mana perusahaan dapat merusak dirinya sendiri jika pesaing diprovokasi secara agresif. Efek seperti itu lebih rendah dalam strategi pengembangan pasar; namun memasuki pasar baru memiliki risiko sendiri yang harus diminimalkan dengan evaluasi yang tepat terhadap faktor-faktor politik, ekonomi dan sosial.

Referensi:
1. "Strategi Penetrasi Pasar." Ansoff Matrix - Strategi Penetrasi Pasar. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.
2. Penulis, Leaf Group. "Contoh Strategi Penetrasi." Chron.com. Chron.com, 26 Oktober 2016. Web. 01 Mei 2017.
3. "Cara Memilih Strategi Pengembangan Pasar." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.

Gambar milik:
1. "Rak Produk Bayi Johnson di Kroger" Oleh ParentingPatch - Pekerjaan sendiri, CC BY-SA 3.0) melalui Commons Wikimedia