Perbedaan Antara Iklan dan Penjualan Pribadi

Iklan adalah salah satu teknik promosi yang banyak digunakan, di mana mode seperti televisi, radio, koran, internet, dll digunakan untuk menciptakan permintaan atau minat pelanggan terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Di samping itu, penjualan pribadi adalah komunikasi verbal pesan, kepada satu atau lebih pelanggan, sehingga dapat menciptakan penjualan.

Baik iklan dan penjualan pribadi adalah dua elemen utama bauran promosi, yang digunakan oleh organisasi untuk mencapai tujuan komunikasi. Iklan berbeda dari penjualan pribadi, dalam kenyataan bahwa yang pertama adalah kegiatan monolog, tetapi yang terakhir adalah dialog. Untuk lebih memahami perbedaan antara iklan dan penjualan pribadi, baca artikel yang diberikan di bawah ini.

Konten: Iklan dan Penjualan Pribadi

1. Grafik perbandingan
2. Definisi
3. Perbedaan utama
4. Kesimpulan

Grafik perbandingan

Dasar untuk Perbandingan	Iklan	Penjualan pribadi
Berarti	Iklan adalah sarana komunikasi, yang menarik perhatian pelanggan terhadap produk atau layanan, melalui media massa.	Personal selling mengacu pada bentuk promosi, di mana perwakilan penjualan menjual produk kepada pelanggan, dengan langsung mengunjungi mereka.
Komunikasi	Komunikasi satu arah	Komunikasi dua arah
Bentuk	Bentuk komunikasi impersonal	Bentuk komunikasi pribadi
Strategi	Strategi tarik	Strategi dorong
Pesan	Standar	Disesuaikan
Saluran	Media massa	Tenaga penjualan
Waktu	Menyampaikan pesan ke nomor akhir individu dalam waktu kurang.	Menyampaikan pesan kepada beberapa pelanggan hanya dalam waktu yang relatif tinggi.
Umpan balik	Tidak memiliki umpan balik langsung	Memfasilitasi umpan balik langsung dan instan

Definisi Periklanan

Iklan dapat didefinisikan sebagai tindakan menarik perhatian audiens target, terhadap produk atau layanan. Ini adalah pesan impersonal, berbayar, dikirim ke masyarakat umum dengan tujuan tunggal untuk menciptakan permintaan terhadap produk dan dengan demikian meningkatkan penjualan. Ini memiliki peran besar dalam pemasaran, untuk membuat orang sadar akan produk tersebut.

Sponsor iklan, memiliki kendali penuh atasnya. Pesan iklan disiarkan melalui berbagai saluran seperti radio, televisi, majalah, surat kabar, poster, papan iklan, situs web, blog, aplikasi, pesan teks, jejaring sosial, email, dll..

Periklanan bertujuan menciptakan gambar seperti itu di benak audiens, sehingga mereka dihasut untuk membeli produk itu. Keuntungan terbesar dari beriklan adalah jangkauannya, yaitu menjangkau sejumlah besar orang dalam sekali jalan.

Definisi Penjualan Pribadi

Personal Selling, seperti namanya, adalah alat promosi, di mana perusahaan menggunakan tenaga penjualan, untuk meningkatkan penjualan produk dan layanan.

Di bawah penjualan pribadi, ada pertemuan tatap muka antara klien atau pelanggan dan perwakilan penjualan, di mana perwakilan mengunjungi pelanggan secara pribadi, untuk bertransaksi penjualan, dengan menawarkan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Penjualan Pribadi melibatkan pengembangan hubungan yang kuat dengan pelanggan, menemukan kebutuhan mereka dan menyediakan produk-produk tersebut, yang memuaskan kebutuhan mereka.

Proses ini membutuhkan tenaga kerja yang besar untuk mencakup seluruh pasar. Selain itu, pelatihan yang tepat juga merupakan persyaratan penting dari proses ini, untuk menangani berbagai jenis pelanggan dan menghasut mereka untuk membeli produk..

Perbedaan Kunci Antara Periklanan dan Penjualan Pribadi

Perbedaan mendasar antara iklan dan penjualan pribadi, adalah sebagai berikut:

1. Iklan menyinggung bentuk komunikasi berbayar, yang mengkomersialkan produk atau layanan, yang ditawarkan oleh sponsor yang diidentifikasi, untuk meningkatkan penjualan. Di sisi lain, suatu bentuk promosi, di mana tenaga penjualan menjual produk kepada pelanggan, dengan langsung mengunjungi mereka, dikenal sebagai penjualan pribadi..
2. Sementara iklan adalah komunikasi satu arah, di mana pesan dikirimkan ke pelanggan, penjualan pribadi adalah komunikasi dua arah, di mana pesan dikirimkan ke pelanggan, serta umpan balik diberikan secara bersamaan..
3. Iklan adalah bentuk komunikasi non-pribadi yang pesannya mencapai audiens target setelah ditayangkan. Sebaliknya, penjualan pribadi, seperti namanya melibatkan kunjungan penjual ke tempat pelanggan secara individual, yang merupakan bentuk komunikasi pribadi.
4. Periklanan menggunakan strategi tarik, yang menarik perhatian publik dan membujuk mereka untuk membeli produk. Sebaliknya, penjualan pribadi menggunakan strategi push, yang mendorong mereka untuk membeli produk.
5. Dalam periklanan, fleksibilitas tidak ada, karena pesan terstandarisasi dan tidak dapat diubah menurut pelanggan. Sebaliknya, penjualan pribadi menggunakan pesan khusus.
6. Periklanan menggunakan media massa, seperti radio, televisi, penimbunan, internet, blog, aplikasi, surat kabar, dll. Di sisi lain, dalam penjualan pribadi, penjual mengirimkan pesan, secara pribadi kepada audiens target.
7. Iklan menyampaikan pesan untuk mengakhiri jumlah individu dalam waktu yang lebih singkat. Sebagai lawan dari ini, penjualan pribadi menyampaikan pesan kepada beberapa pelanggan hanya dalam waktu yang relatif tinggi.
8. Ada kurangnya umpan balik dalam iklan, sedangkan, dalam penjualan pribadi, umpan balik selalu ada.

Kesimpulan

Ada ratusan iklan, yang kami lalui hampir setiap hari, yang digunakan untuk tujuan komersial atau sosial. Ini adalah pesan, yang menjangkau kami melalui berbagai media, meskipun kami tidak mengenalinya, mereka hadir.

Penjualan pribadi melibatkan kontak langsung antara penjual dan pembeli. Ini adalah salah satu teknik terbaik yang digunakan untuk pelanggan bisnis.